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日本の実業家。オープンハウスグループ創業者兼代表取締役社長 ウィキペディアから
荒井 正昭(あらい まさあき、1965年10月29日 - )は、日本の実業家。オープンハウスグループ創業者兼代表取締役社長。群馬県太田市出身。
あらい まさあき 荒井 正昭 | |
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生誕 |
1965年10月29日(58歳) 日本、群馬県新田郡藪塚本町(現太田市) |
出身校 | 群馬県立桐生南高等学校 |
職業 | 実業家 |
著名な実績 | オープンハウスグループ創業 |
肩書き | オープンハウスグループ代表取締役社長 |
栄誉 | 紺綬褒章 |
戸建住宅、マンション、投資用物件などを扱う総合不動産グループ、オープンハウスグループの創業者。高校卒業後、浪人生活を経て不動産仲介会社に入社し営業職に就く。当初は成果を上げられないダメ社員であったが、3年目に一念発起しトップセールスマンに。10年後の1997年に部下とともに独立し、株式会社オープンハウスを創業[1]。 「東京の家を持とう」のキャッチフレーズのもと、都心の利便性の高い立地の住宅を、手頃な価格で提供するためのビジネスモデルを考案したことで知られる。線路際、墓地の横、道路の一番奥、三角の土地など、一般には宅地として難があるとされる土地を仕入れコストを削減。設計の柔軟性の高い木造在来工法で建てることで、建築仕様の融通が効きにくい大手ハウスメーカーが手が出しづらい狭小地や変形地の活用に成功した[2]。
ビジネスモデルからも分かる通り、仕組みを重視する理論派。同社の営業スタイルの代名詞である「源泉営業(その土地の近隣に住む人々に路上で声をかける営業行為)」も、家を買う人の7、8割は今の家の近くを選ぶというデータを根拠とするもの[3]。「普通の営業員でも売れる」状態をつくるために、ITを活用したバックオフィス機能の強化を図っている[4]。
営業リソースを中途採用に頼ることが多い不動産業界にありながら、新卒採用と育成を重視すると公言。「腕のいい営業マンが何も買わない人を接客するのと、何でも買うお客さんを腕の悪い営業マンが接客するのとでは、後者のほうが売れる」と発言[5]しており、出会った顧客をクロージングする営業スキルよりも、良い顧客と出会えるまで何百人でも会い続ける体力と素直さを重要視する。そのため、力を抜くことを覚えたベテラン営業マンを中途採用するよりも、まっさらな新卒社員を行動するのが当たり前の文化に馴染ませるほうが結果を出しやすいと主張する。
また、自身が長らくサラリーマンとして勤めた後に独立した経験から、優秀な営業マンほど引き抜きや独立の誘惑が多いことを熟知。社員に辞めたいと思わせないことが重要であると度々口にしている。[6]
※上記は役員報酬のみであり、配当収入は含めていない。
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