Cobranding
estrategia de márketing De Wikipedia, la enciclopedia libre
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El cobranding (/kɑˈbrændɪŋ/; de co- «junto con» y branding «[creación de una] marca») es una estrategia de marketing que implica una alianza estratégica de dos o más nombres de marca conjuntamente utilizados en un solo producto o servicio.[1]
La marca compartida es un acuerdo que asocia un solo producto o servicio con más de una marca, o asocia un producto con otra persona que no sea el productor principal. El acuerdo de marca compartida típico involucra a dos o más compañías que actúan en cooperación para asociar cualquiera de varios logotipos, esquemas de color o identificadores de marca a un producto específico designado contractualmente para este propósito. El objetivo de esto es combinar la fuerza de dos marcas, con el fin de aumentar la prima que los consumidores están dispuestos a pagar, hacer que el producto o servicio sea más resistente a la copia por parte de los fabricantes de etiquetas privadas, o combinar las diferentes propiedades percibidas asociadas con estas marcas. con un solo producto
Una primera instancia de marca compartida ocurrió en 1956 cuando Renault hizo que Jacques Arpels de los joyeros Van Cleef & Arpels convirtieran el tablero de instrumentos de uno de sus Dauphines recién introducidos en una obra de arte.[2]
El co-branding o marca compartida (también llamada «asociación de marcas»)[3] como se describe en Co-Branding: The Science of Alliance, es cuando dos compañías forman una alianza para trabajar juntas creando así sinergia de marketing.[4]
La marca compartida digital es una estrategia de marketing digital que sigue los principios básicos de la marca compartida, pero alinea la marca del anunciante con la editorial digital que tiene el mismo público objetivo. La plataforma de publicación tendría que renunciar a cierto control editorial para activar el contenido de la marca del anunciante. Los sitios web de viajes están más abiertos a crear programas de marca compartida. Involucran a su audiencia en todos los procesos durante el proceso de reserva. Por ejemplo, el sitio web de actualización de nieve presenta su anuncio en el sitio web de estaciones de esquí. Si el anuncio de marca compartida publicado es relevante y atractivo, es más efectivo que un anuncio de Internet normal. Ayuda al anunciante a conectarse e interactuar con más consumidores.[5]
Por ejemplo, The Huffington Post se ha asociado con Johnson & Johnson en temas como mujeres y niños escritos por reporteros independientes de Huffington Post.[6]
La marca compartida digital debe llevarse a cabo junto con la compra programática para ser más eficiente y eficaz en las campañas de marketing de medios digitales.[5]
Los dos tipos de cobranding son el cobranding basado en productos y el cobranding basado en comunicaciones.[7]
El cobranding basado en productos es una estrategia de marketing que implica la vinculación de múltiples marcas de diferentes compañías para crear un producto indicativo de sus identidades individuales. La marca compartida basada en productos puede clasificarse en marcas compartidas paralelas e ingredientes.[7]
El cobranding paralelo es la estrategia de marketing en la que varias marcas se unen y crean una marca combinada.[7]
El cobranding de ingredientes es una estrategia de marketing llevada a cabo por un proveedor en la que un ingrediente de un producto elige posicionar su marca.[7]
Algunas ventajas observadas son,[7]
Algunas desventajas observadas son,[7]
La marca compartida basada en comunicaciones es una estrategia de marketing que implica la vinculación de múltiples marcas de diferentes compañías para comunicarse y promocionar conjuntamente sus marcas.[7]
Algunas ventajas observadas son,[7]
Algunas desventajas observadas son,[7]
Según Chang, del Journal of American Academy of Business, Cambridge, hay tres niveles de marca compartida: cuota de mercado, extensión de marca y marca global.
Existen diferentes modalidades de cobranding. Las compañías pueden trabajar con otras compañías para combinar recursos y aprovechar las competencias básicas individuales, o pueden usar los recursos actuales dentro de una compañía para promocionar múltiples productos a la vez. Las formas de cobranding incluyen: cobranding de ingredientes, cobranding de la misma compañía, cobranding nacional a local, cobranding de empresa conjunta y cobranding de múltiples patrocinadores. No importa qué forma elija utilizar una empresa, el propósito es responder a los cambios del mercado, desarrollar las competencias básicas propias y trabajar para aumentar los ingresos del producto.
Una forma de marca compartida es el cobranding de ingrediente. Esto implica crear valor de marca para los materiales, componentes o partes que están contenidos en otros productos.
Ejemplos:
Otra forma de cobranding es el cobranding de la misma compañía (autocobranding). Esto es cuando una empresa con más de un producto promociona sus propias marcas juntas simultáneamente.
Ejemplos
El cobranding nacional a local ocurre cuando una pequeña empresa nacional se asocia con una marca o red local para dirigirse a audiencias e intereses locales.[8][9]
Ejemplos:
El cobranding conjunto es otra forma de cobranding definido como dos o más compañías que buscan una alianza estratégica para presentar un producto al público objetivo.
Ejemplo:
Finalmente, el cobranding de más de un patrocinador, que involucra a varias compañías que trabajan juntas para formar una alianza estratégica en tecnología, promociones, ventas, etc.
Ejemplo:
El nombre de la marca indica al cliente sobre su conexión con la marca en base a información o experiencia. El valor de marca define la asociación del consumidor hacia una marca. La marca original es familiar entre los clientes, mientras que la otra marca todavía es nueva. Hay muchas asociaciones de consumidores hacia productos de cobranding. Por lo tanto, el cliente utiliza la información de la marca constitutiva cuando no hay una nueva marca formada por cobranding.
No obstante, cuando hay una imagen negativa causada por una de las marcas constituyentes, también afecta a la otra marca constituyente. El valor de la marca se puede dañar si se combina con una marca que puede tener una imagen negativa en el futuro. La asociación de marcas se desarrolla a lo largo de los años por experiencias y exposiciones repetidas. Ayuda a los clientes a recopilar información, diferenciarla y tomar una decisión de compra. La marca compartida puede mejorar o destruir la percepción del cliente de cada marca constituyente y crear una nueva percepción para el producto de marca compartida.[12]
// Identity. — 2007. — №13(4). — pp. 96–105.
