五力分析

五力

四个外力 — 来自买方的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁、来自替代品的威胁 — 共同组合而演变出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：

来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
- 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
- 谈判杠杆（bargaining leverage）
- 买方购买数量（total buyer volume）
- 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
- 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
- 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
- 现存替代品（availability of existing substitute products or services）
- 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
- 总消费金额（price of total purchase）

来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
- 供应商相对于厂商的转换成本（switching costs of firms in the industry）
- 投入原料的差异化程度
- 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
- 供应商集中度（supplier concentration）
- 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
- 原料价格占产品售价的比例

来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
- 进入障碍（barriers to entry）
- 规模经济（economies of scale）
- 品牌权益（brand equity）
- 转换成本（switching costs）
- 强大的资本需求（capital requirements）
- 掌控通路能力（access to distribution channels）
- 绝对成本优势（absolute cost advantages）
- 学习曲线（learning curve）
- 政策（government policy）

来自替代品的威胁（Threat of substitutes）
- 消费者对替代品的偏好倾向
- 替代品相对的价格效用比
- 消费者的转换成本
- 消费者认知的品牌差异

来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
- 现有竞争者的数目
- 产业成长率（industry growth）
- 产业存在超额产能的情况
- 退出障碍（exit barrier）
- 竞争者的多样性（diversity of rivals）
- 资讯的复杂度和不对称
- 品牌权益（brand equity）
- 每单位附加价值摊提到的固定资产
- 大量的广告需求
- 不同的产品（product differences）

参考文献

Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004

五力

来自买方的议价能力（Bargaining power of customers）
- 买方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
- 谈判杠杆（bargaining leverage）
- 买方购买数量（total buyer volume）
- 买方相对于厂商的转换成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
- 买方获取资讯的能力（buyer information availability）
- 买方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
- 现存替代品（availability of existing substitute products or services）
- 消费者价格敏感度（buyer price sensitivity）
- 总消费金额（price of total purchase）

来自供应商的议价能力（Bargaining power of suppliers）
- 供应商相对于厂商的转换成本（switching costs of firms in the industry）
- 投入原料的差异化程度
- 现存的替代原料（presence of substitute inputs）
- 供应商集中度（supplier concentration）
- 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
- 原料价格占产品售价的比例

来自潜在进入者的威胁（Threat of new entrants）
- 进入障碍（barriers to entry）
- 规模经济（economies of scale）
- 品牌权益（brand equity）
- 转换成本（switching costs）
- 强大的资本需求（capital requirements）
- 掌控通路能力（access to distribution channels）
- 绝对成本优势（absolute cost advantages）
- 学习曲线（learning curve）
- 政策（government policy）

来自替代品的威胁（Threat of substitutes）
- 消费者对替代品的偏好倾向
- 替代品相对的价格效用比
- 消费者的转换成本
- 消费者认知的品牌差异

来自现有竞争者的威胁（Competitive rivalry）
- 现有竞争者的数目
- 产业成长率（industry growth）
- 产业存在超额产能的情况
- 退出障碍（exit barrier）
- 竞争者的多样性（diversity of rivals）
- 资讯的复杂度和不对称
- 品牌权益（brand equity）
- 每单位附加价值摊提到的固定资产
- 大量的广告需求
- 不同的产品（product differences）

参考文献

Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004

五力