诱饵效应
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诱饵效应（英语：Decoy effect）是指引入第三个选项来加强旧选项的吸引力。
例子
假设有产品 A 和 B，以下是顾客可以选择的选项：
(1) $100 - A
(2) $300 - B
(3) $300 - A + B
在这个情景，（2）是“诱饵”，用来引导顾客选择“目标选项”－（3）。
诱饵效应的成因
因为人脑资源有限，所以人倾向于思考可以容易完成（cognitive ease）的决定，对于人脑内说，只要是容易下的决定便是好决定。当我们比较（1）和（3）时，模棱两可的选项给予大脑巨大压力；而比较（2）和（3）时，选项（3）明显较好，所以我们能在无压力下作出决定，令我们更轻易下了购买（3）的决定[1]。
这现象证明了一个差劣的选项足以影响我们的判断。
参考文献
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