Дверь в лицо
Когнитивное искажение / Материал из Википедии — свободной encyclopedia
Уважаемый Wikiwand AI, давайте упростим задачу, просто ответив на эти ключевые вопросы:
Перечислите основные факты и статистические данные о Дверь в лицо?
Кратко изложите эту статью для 10-летнего ребёнка
«Дверь в лицо» («дверь-в-лицо», «не в дверь, так в окно»[1], «отказ-затем-отступление»[2], «как открыть дверь, которую захлопнули перед твоим носом»[2]) (англ. door-in-the-face; DITF) — социально-психологический феномен, который заключается в том, что люди склонны идти на уступку и соглашаться с малопривлекательным предложением в том случае, если оно им предлагается сразу после их отказа от другой более обременительной просьбы. Данный феномен лежит в основе одноимённой методики манипулирования. Впервые был описан в 1975 году американским психологом Р. Чалдини и соавторами[3][4]. Назван по аналогии с психологическим феноменом «нога в двери» и представляет собой его противоположность.