Posicionament de marca

El posicionament de marca és el "lloc" que ocupa una marca determinada en la ment del consumidor. Aquesta és la principal diferència entre una marca i la seva competència.

El 1961, Ogilvy va posicionar el Saab com el cotxe per a l'hivern europeu

Lux, anunci imprès (1916) va posicionar el sabó com un producte suau per rentar roba delicada

Posicionament

La paraula posicionament va ser creada el 1969 per Jack Trout en el seu escrit : Trout, J., "Posicionamient" és el joc que utilitza la gent en l'actual mercat d'imitació o de jo-també", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969), pp.51-55.^[1] En el màrqueting s'evita per tots els mitjans que el posicionament esdevingui sense la planificació adequada, per aquest motiu s'utilitzen tènciques consistents en la investigació, la planificació i la comunicació de missatges directes i subjectius per a la construcció de la imatge i la identitat desitjada per la marca. També podem sentir a parlar de reposicionament. Consisteix a canviar la posició que el producte o servei té en la ment del consumidor.^[2] Les estratègies de posicionament es basen a adoptar per part del producte/servei un tret diferencial.^[3][4] Els posicionaments més habituals són:^[5]

• posicionament basat en una característica determinada del producte
• posicionament basat en solucions, beneficis o necessitats específiques
• posicionament en una categoria determinada^[6]
• posicionament en moments d'ús específics
• posicionament contra un altre producte
• posicionament per disseny
• posicionament per preu
• posicionament per franja d'edat

Passos del procés de posicionament

Un procés de posicionament d'una marca pot comprendre els següents passos:

1. Identificar els atributs que defineixen el producte/servei.
2. Conèixer el sector i el mercat del producte/servei.
3. Identificar la competència i determinar quin posicionament té en la ment dels consumidors i quin posicionament vol tenir.
4. Conèixer els diferents públics per identificar quins són els atributs més rellevants segons els consumidors actuals i potencials d'aquest producte/servei.
5. Identificar "espais" buits en la ment del consumidor on posicionar el nostre producte/servei.
6. Escollir el posicionament més adequat.

Referències

1. Stephen R. Fox. The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators. University of Illinois Press, 1984, p. 324. ISBN 978-0-252-06659-7.
2. Andrei, P; Ecaterina, B, R; Ionut, T. C «Does Positioning Have a Place in the Minds of our Students?». Annals of the University of Oradea, Economic Science Series, 2010.
3. Ostasevičiūtė, R; Šliburytė, L «Theoretical Aspects of Product Positioning in the Market». Engineering Economics, 2-2008.
4. David Ogilvy. Ogilvy on Advertising. Knopf Doubleday Publishing Group, 11 setembre 2013, p. PT17. ISBN 978-0-8041-7005-5.
5. Geoffrey Moore. Crossing the Chasm. HarperCollins Publishers, 1991. ISBN 0887305199.
6. «Cómo mejorar el posicionamiento web de tu biblioteca en Google» (en espanyol europeu), 10-11-2019. [Consulta: 2 gener 2020].

Bibliografia

• Medina, R. (2010) Diferenciarse no basta, cómo diseñar y activar propuestas de valor, Lid, México.. ISBN 978-607-7610-13-7. Referència
• Trout, J., (1969) ""Positioning" is a game people play in today’s me-too market place", Industrial Marketing, Vol.54, No.6, (June 1969), pp.51-55.
• Ries, Al and Trout, J. (1981) Positioning, The battle for your mind, Warner Books - McGraw-Hill Inc., New York, 1981, ISBN 0-446-34794-9
• Trout, J. and Rivkin, S. (1996) The New Positioning : The latest on the worlds #1 business strategy, McGraw Hill, New York, 1996, ISBN 0-07-065291-0
• Peralba, Raúl (2012) El Principio KICS (Keep It Competitive, Stupid), Editorial Urano-Empresa Activa, Barcelona España ISBN 978-84-92452-93-4