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说服技巧 来自维基百科,自由的百科全书
反向心理,是一種心理技巧,涉及斷言與期望相反的信念或行為。即是本應是支持採取一種行動,結果卻說服對方採取相反的行動。
此條目需要擴充。 (2017年4月21日) |
這種心理技巧,是源自人類的反抗心理現象,即一個人對被說服後產生的負面情緒反應,從而選擇相反的選項。[1]這種技巧對天生反抗或抗拒的人特別有效。
一般是向性格順從人直接請求,但對反抗性人格的人則採用此技巧。一般情況下,被操縱的人通常不知道到底發生了什麼。[2]
比如,在馬克·吐溫的《湯姆歷險記》中,湯姆被姨媽處罰刷牆,被其他小夥伴看到,湯姆裝作刷牆是一種特權,不讓別人插手,結果成功地使他人不僅替他刷牆,還向他付錢。
不過,這種逆向心理策略可能會適得其反。[3]
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