反向心理
说服技巧 / 维基百科,自由的 encyclopedia
反向心理,是一种心理技巧,涉及断言与期望相反的信念或行为。即是本应是支持采取一种行动,结果却说服对方采取相反的行动。
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这种心理技巧,是源自人类的反抗心理现象,即一个人对被说服后产生的负面情绪反应,从而选择相反的选项。[1]这种技巧对天生反抗或抗拒的人特别有效。
一般是向性格顺从人直接请求,但对反抗性人格的人则采用此技巧。一般情况下,被操纵的人通常不知道到底发生了什么。[2]
比如,在马克·吐温的《汤姆历险记》中,汤姆被姨妈处罚刷墙,被其他小伙伴看到,汤姆装作刷墙是一种特权,不让别人插手,结果成功地使他人不仅替他刷墙,还向他付钱。
不过,这种逆向心理策略可能会适得其反。[3]