מכירה פומבית הוא שם למכירה ולקנייה של מוצרים על ידי הצגתם להצעות מחיר ולבסוף מכירתם למרבה במחיר. המכירה יכולה להתרחש במקום פיזי, או באמצעות הצעות שמגיעות למוכר באמצעים שונים. בכלכלה, מכירה פומבית היא שיטה לקביעת ערכו של מוצר אשר מחירו הוא בבחינת משתנה בלתי ידוע.
ערך זה עוסק במכירה וקנייה של מוצרים למרבה במחיר. אם התכוונתם למשמעות אחרת, ראו מכירה פומבית (פירושונים).
מכירות פומביות מיושמות למסחר בהקשרים מגוונים. הקשרים אלה כוללים עתיקות, ציורים, פריטי אספנות נדירים, יינות יקרים, סחורות, בעלי חיים, מכוניות משומשות, נדל"ן, פרסום מקוון, חבילות ועוד.
ניתן למצוא עדויות היסטוריות למכירות פומביות כבר בשנת 500 לפני הספירה[1]. ניתן לבצע מכירה פומבית עם קביעת מחיר מינימלי למוצר, או ללא קביעת מחיר מינימום. במכירות בהן נקבע מחיר מינימלי למוצרים, לא יימכר המוצר אם הצעת המחיר הגבוהה אינה מגיעה כדי מחיר המינימום. במכירות שבהן לא נקבעים מחירי מינימום, מכירת המוצר מובטחת למרבה במחיר, בכל מחיר שיוצע. במכירה פומבית הצעת מחיר על ידי משתתף היא הצעה מוגמרת שיש בה די כדי לקיים את עסקת המכירה.
את המכירה מנהל כרוז מיוחד, שהוא גם מומחה בנושא המכירה אותה הוא מנהל.
אפיון מכירות פומביות
קיימים הבדלים בין מכירות פומביות בהתאם לטבען (מכירות היצע: כאשר מספר מוכרים מציעים סחורה לדרישות של קונה; מכירות ביקוש: כאשר מספר קונים מציעים לקנות סחורה מסוימת; מכירה כפולה: כאשר מספר קונים מציעים לקנות סחורה ממספר מוכרים), בהתאם להליך ההתמחרות (פתוח: הליך התמחרות דינמי; סגור: קונים ו/או מוכרים מציעים מחיר במעטפה חתומה), ובהתאם להבניית המחיר (מחיר ראשון, מחיר שני וכן הלאה). הסחורה המוצעת למכירה עשויה אף לשאת מחיר מינימום, או להימכר למרבה במחיר. מכירות פומביות מגיעות במגוון סוגים וקטגוריות, שלעיתים אינן סותרות זו את זו. אפיון מכירות פומביות נחשב לחלק מתאוריית המכירות הפומביות . הכלכלנים פול מילגרום ורוברט ב' ווילסון זכו בפרס נובל לשנת 2020[2] על הצגת סוגי מכירות פומביות (או פורמטים) חדשים
סוגי מכירות פומביות נפוצים
מכירה אנגלית: זהו אופי המכירות הפומביות המקובל באנגליה ובבתי מכירות פומביות אנגליים כגון סותבי'ס, כריסטי'ס ופיליפס. במכירה אנגלית המשתתפים מציעים הצעות קניה באופן פומבי זה נגד זה, כל הצעה חייבת להיות גבוהה מזו שקדמה לה. המכירה מסתיימת כאשר אין מציעים נוספים, או כאשר הצעת הקניה הגיעה לרף קניה שנקבע מראש, שאז המציע המרבה במחיר יזכה בקניה. במכירה מסוג זה עשוי הכרוז לקבוע מחיר מינימום ואם ההצעה הגבוהה לא הגיעה למחיר זה, אזי לא תיכרת עסקה. גרסה נוספת של מכירה אנגלית, "מכירה לפי הנר", הייתה נפוצה במאה ה-17 באנגליה אז היה זוכה במכירה המציע המרבה במחיר בטרם כבה נר קטן אותו היו מציתים בתחילת ההתמחרות[3]. מכירות מסוג זה פגיעות למעשי מרמה, בהם שניים קושרים יחד לזכות במכירה. לאחר שהמכירה מסתיימת ה"מפסיד" מאיים לתבוע את הזוכה, אשר מצידו מציע הצעת פשרה לסיום הסכסוך. סכום הפשרה הוסכם למעשה מראש בין הצדדים כשכר טרחה לשיתוף הפעולה. אופן פעולה זה תואר על ידי הכלכלנית סוזן את'י.
במכירה מסוג זה קיימות מספר גרסאות. הראשונה, המכירה המוחלטת, בה הסחורה תימכר למרבה במחיר, ללא מחיר מינימום. השנייה, מכירה עם מחיר מינימום, בה הסחורה תימכר למרבה במחיר רק אם המחיר יהיה שווה או גבוה ממחיר המינימום. שלישית, מכירה בהיעדר, שבה המציע אינו נוכח במכירה ומותיר בידי הכרוז הצעת מחיר. הרביעית, מכירה באינטרנט, שבה המכירה יכולה להתבצע באינטרנט ובבית המכירות בו-זמנית. חמישית, מכירה בטלפון, הדומה במהותה למכירה בהיעדר אולם בה עובד בבית המכירות מבצע את הצעת ההצעות עבור מציע הנעדר מן האולם. שישית, הצעות חתומות, שבהן המציע מותיר הצעת מחיר חתומה הנפתחת במעמד המכירה הפומבית.
מכירה הולנדית שבה באופן מסורתי הכרוז מתחיל בהצעת מחיר גבוהה שאותה הוא מפחית עד אשר מציע כלשהו מוכן לקבל את המחיר שהוכרז, או שהמכירה מסתיימת כאשר המחיר שהופחת הגיע למחיר מינימום. המשתתף הזוכה במכירה משלם את המחיר הנמוך ביותר שהוכרז. שיטת המכירה ההולנדית נהוגה, בין השאר, בבורסת הפרחים ההולנדית.
תאורטית, מכירה הולנדית זהה למכרז בו כל אחד מפקיד מעטפה חתומה עם הצעתו וזוכה זה שהציע הכי הרבה, שכן בשני המקרים כל אחד מהמשתתפים יכריז על המחיר המקסימלי אותו הוא מוכן לשלם כשהכרוז יגיע אליו (במכירה הולנדית) או יכתוב אותו על ההצעה במעטפה החתומה במכרז.
מכירה בהצעות חתומות ומחיר ראשון בשיטה זו המציעים מגישים הצעותיהן לרכישת הסחורה במעטפות חתומות, כך שהאחד אינו יודע את הצעת חברו. המעטפות נפתחות במעמד המכירה וההצעה הגבוהה ביותר זוכה.
מכירה בהצעות חתומות ומחיר שני הליך מכירה זה זהה למכירה בהצעות חתומות ומחיר ראשון, אלא שבשיטת מכירה זו המציע המרבה במחיר זוכה במכירה אלא שהוא משלם את המחיר שהוצע בהצעה השנייה בגובהה.
שיטה זו שקולה כלכלית למכירה פומבית אנגלית מכיוון שהזכייה בה אינה על פי ההצעה הכי גבוהה, אלא בנקודה בה בעל ההצעה השנייה בגובהה פורש.
מכירה בה הכול משלמים היא מכירה פומבית בה כל המציעים חייבים לשלם את הצעותיהם, אלא שהזוכה היחיד בסחורה הוא המציע המרבה במחיר. שיטה זו נהוגה לעיתים במכירות צדקה ובגיוס כספים למערכות פוליטיות בארצות הברית.
מכירה אילמת היא גרסה של מכירה אנגלית בה ההצעות נכתבות על פיסת נייר ובזמן המוגדר לסיום המכירה זוכה בה המרבה במחיר. שיטה זו נפוצה במכירות לגיוס תרומות לצדקה ולעיתים נמכרים בה מספר פריטים בעת ובעונה אחת.
מכירות פומביות, דף שער בספרייה הלאומית
