Lieferantenbeziehungsmanagement

Das Lieferantenbeziehungsmanagement, auch im deutschen Sprachgebrauch in der Regel Supplier-Relationship-Management oder kurz SRM genannt, umfasst die strategische Planung und zentrale Steuerung von Beziehungen eines Unternehmens zu seinen Lieferanten. Ziel des Einsatzes eines SRM-Systems ist die enge Anbindung aller Lieferanten an das Unternehmen sowie die Unterstützung des Einkaufs während der gesamten Ausführung der Beschaffungsprozesse. Im Supplier-Relationship-Management werden Ansätze des Customer-Relationship-Management in entgegengesetzter Richtung der Supply Chain angewendet. Da jede Lieferantenbeziehung die Verbindung zweier Stufen einer Lieferkette (Supply Chain) repräsentiert, stellt SRM einen Teilbereich des Supply-Chain-Managements (SCM) dar. Erkenntnisse aus dem Bereich SCM sind daher partiell auf das SRM übertragbar.

SRM als Teilgebiet des SCM

In einem SRM-System werden alle Bezugsquellen und alle Einkaufsdaten, wie z. B. Angaben über lieferbare Produkte, mögliche Risiken, Konditionen oder Qualität, zentral verwaltet. Lieferant und Kunde sind online miteinander verbunden. Insofern kann SRM als Weiterentwicklung von E-Procurement verstanden werden. Ein Mehrwert entsteht durch Bündelung des gesamten Wissens über Einkaufsdaten und Bezugsquellen, die allen Anwendungen einer Systemlandschaft zur Verfügung gestellt werden.

Im Vier-Märkte-Modell des Handels (Schenk) stellt der Lieferantendienst neben Kundendienst, Konkurrenzdienst und internem Marktdienst eine psychostrategisch und -taktisch wichtige Form der Servicepolitik dar. Mittels geeigneter Dienstleistungen kann das Handelsmanagement Präferenzen bei den Lieferanten begründen, verstärken und dauerhaft absichern.

Zur Beurteilung der Qualität eines Lieferanten als Voraussetzung zur Optimierung der Lieferantenbeziehungen ist eine Lieferantenbewertung vorzunehmen.

Literatur

• O. Schweiger & B. Tschandl: Supplier Relationship Management: Bewertung und Auswahl von SRM-Portallösungen. 2. Aufl., POOL4TOOL, Wien/Kapfenberg 2009, ISBN 978-3-200-01322-3.
• J. Bradler: SAP Supplier Relationship Management: SAP SRM. SAP PRESS, 2010, ISBN 978-3-8362-1416-2.
• D. Fricker: Aktuelle Probleme des Supplier Relationship Management, Befunde und Massnahmen. WiKu-Verlag Verlag für Wissenschaft und Kultur, 2008, ISBN 978-3-86553-287-9.
• S. Koch & S. Strahringer (Hrsg.): Customer & Supplier Relationship Management. HMD 259, dpunkt.verlag, Heidelberg 2008, ISBN 978-3-89864-507-2.
• K. Hildebrand (Hrsg.): Supplier Relationship Management. HMD 228, dpunkt.verlag, Heidelberg 2002, ISBN 3-89864-163-5.
• W. Appelfeller & W. Buchholz: Supplier Relationship Management: Strategie, Organisation und IT des modernen Beschaffungsmanagement. Wiesbaden 2005: Gabler, ISBN 3-409-12687-2.
• H.-O. Schenk: Psychologie im Handel. Entscheidungsgrundlagen für das Handelsmarketing. 2. Auflage. München/Wien 2007, ISBN 978-3-486-58379-3.
• P. Kleusberg: E-Collaboration und E-Reverse Auctions. 2017, ISBN 978-3-668-54851-0, S. 5.
• T. Mettler & P. Rohner: Supplier Relationship Management: A Case Study in the Context of Health Care. 2009, Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research, Vol. 4, No. 3, S. 58–71 (online, PDF).
• T. Mettler: Supply Management im Krankenhaus – Konstruktion und Evaluation eines konfigurierbaren Reifegradmodells zur zielgerichteten Gestaltung. Göttingen: Sierke-Verlag, 2010, ISBN 978-3-86844-260-1.
• G. Heß, A. Ettinger & R. Wesp: Strategisches Supplier Relationship Management mit System – Best Practice und Realistic Vision. Nürnberg 2010, ISBN 978-3-00-030100-1.

Siehe auch

• Elektronische Beschaffung
• Supply-Chain-Management